「这套除尘，二十万拿得下来吗？」「你先说几台设备、几层楼。」

报价单上总价那一栏，反倒好谈。难谈的是中间那四行：风量、管道、过滤面积、卸灰。这四行的口径一变，同一个车间能差出五六万。

1. 风量，标称值还是折算值

风机样本上的风量是标准状态下的数。接到管道、过了滤筒、过了几个弯头，末端剩多少要打折。打多少看阻力，不看样本。

木工砂光机一台按 2500 到 3500 立方米每小时配，含尘管道再留 10% 到 15% 的漏风。有的单子写两万风量，一问是风机标称，罩口实测只有一半。

风机配 15kW 还是 11kW，差价一万二上下。一天开 10 小时，一年 300 天，4 千瓦的差一年 9000 度电，按 0.75 元一度，六千七八。这笔账两三年就回来了。

2. 管道，按米算还是一口价

按米算的单子要问清弯头、三通、变径怎么计价，这些件单价常是直管的两三倍。镀锌螺旋管一米 90 到 140 元（含法兰），弯头 60 到 90 一个，支架另算。

一口价包干的，要问包不包现场改动。去年在即墨一个家具厂，管道走了一半才发现梁下净空只有 5 米 2，图纸按 6 米画的，竖管得压扁，弯头多两个，风量又折一道。

管道到底多少米，得现场放线。图纸上量的和实际走的差 15% 是常事，我们量完才敢报。

3. 过滤面积，滤筒支数还是有效面积

二十四支滤筒不等于二十四乘一个大数，得问单支有效面积。一支 10 平米的聚酯覆膜和一支 6 平米的普通聚酯，差出一倍多，报价单上写的都是「24 支」。

过滤风速按 0.8 到 1.0 米每分钟压，木工粉尘取低值。压得高，滤筒三个月就糊袋，换一次停机半天。

4. 卸灰，手动插板还是气动双翻板

插板阀便宜。可每次卸灰得停机，两个人戴半面罩在灰斗下面掏。气动双翻板贵三四千，能连着卸。

我们给一个客户算过：一个班两个人，一次二十分钟，一年 300 天，六百个小时。按三十块一小时，一万八。

四行看完，总价是怎么加出来的，自己就清楚了。

不好说的地方也有。风机选大一号还是小一号，取决于车间以后会不会加设备，这个我猜不了，只能按你现在报的台数配，加一台就得重算。

办公室白板上还留着上一版的管路草图，马克笔没擦干净，弯头那里画了三个问号。

那张单子，我们从来不看总价那一行。

文中提到的机型：风机、中型脉冲反吹防爆除尘器。

要按你们车间工况出方案的，可以把现场情况发过来，我们安排人上门看：联系我们。